水产产业的强强联合来了！9月6日，水产食品龙头企业国联水产和水产饲料领航企业粤海饲料在广东省农业农村厅、湛江市政府等领导的见证下签订了战略合作协议，双方将在资产整合及优化产业结构、构建水产产业生态圈、深化产业研究及共谋企业发展等领域开展合作，共同探索水产产业创新发展新模式，连农带农，助力乡村产业振兴。





　　“每个企业只有最大限度地发挥自己的优势，才能不断提升自己的核心竞争力。一个企业的力量是微薄的，产业链上的企业只有最大限度地协作，才能形成产业最强的驱动力。”国联水产董事长李忠在战略签约仪式致辞中表示，希望双方发挥自身优势，实现产业协同，助力乡村产业振兴，推动湛江水产业高质量发展。
　　上下游联动优势互补打造水产产业生态圈
　　一方是水产食品加工的龙头，一方是水产饲料领域的专家，国联水产和粤海饲料的战略合作将擦出怎样的火花？
　　根据双方合作协议，国联水产和粤海饲料首先将会整合资产，优化产业结构，强化核心竞争力。具体来看，国联水产拟对上游产业的海洋渔业养殖、对虾工厂化养殖等业务及资产进行剥离，粤海饲料可通过购买、租赁整合等方式，吸收国联水产上游产业的资产，实现自身主营的水产饲料业务品类扩充、产能扩大及产业整合。
　　如此一来，双方都将聚焦在最擅长的领域，定位更加清晰，主营业务优势更加强化，在产业链的上下游行业地位将得到进一步提升。特别是国联水产，通过优化资产配置，可以聚焦盈利能力更强的食品加工及预制菜赛道，全面提升公司的盈利水平和发展质量。
　　在资产优化的同时，国联水产和粤海饲料将围绕水产养殖客户结成紧密的产业纽带。
　　作为水产食品加工企业，国联水产对上游水产品原材料有着稳定、量大的需求；而粤海饲料的饲料产品需要服务众多水产养殖客户。
　　锁定养殖客户这一共同的连接点，国联水产和粤海饲料拟打造水产产业生态圈：国联水产通过定量、锁价等方式采购粤海饲料养殖户的水产品，解决养殖户销路问题；粤海饲料凭借经验丰富的研发团队及先进的饲料、动保等养殖技术赋能养殖户，实现水产品养殖定制化、标准化，实现收益最大化。
　　通过帮助养殖客户收益提升，双方构建紧密、完整、先进的水产产业生态圈，也实现了自身价值的最大化，更能助力乡村振兴。
　　除此以外，国联水产和粤海饲料还将在预制菜领域深挖，携手进行预制菜产业研究，未来包括但不限于共同投资新的项目和标的，不断提升双方产业链中的市场地位，获取更多市场话语权和利润空间。
　　百亿级别合作协同效应推动产业链强化升级
　　在国联水产和粤海饲料联手背后，水产行业单打独斗的日子一去不复返，新旧动能转换在路上。
　　对于水产食品企业而言，往上游发展虽然能够加强公司对原料和品质的控制，但往往意味着更高的资本投入、更重的资产结构和更频繁的周期波动，并不是一种最优抉择。
　　而对于饲料行业而言，在进入产业化、规模化、集团化的发展阶段后，行业兼并整合的速度加快，区域性饲料龙头也面临全国综合性水产饲料企业、单一特定饲料品种生产企业的竞争，很难分心他顾。
　　如何破局？在水产全产业链的实践已经成为过去式之后，一二三产企业战略聚焦自身优势领域，通过深度协作，形成产业纵向联合的时代已经到来。
　　仅从规模的角度看，国联水产和粤海饲料2021年营收分别为44.74亿元和67.25亿元，加起来达到111.99亿元，构成百亿级别的战略合作，将释放可观的能量。
　　不仅如此，从此次国联水产和粤海饲料联手来看，同为湛江水产行业的上市公司，双方能够形成很强的协同效应。
　　根据公开资料，国联水产主要从事以白对虾、小龙虾、鱼类和相关预制菜品为主的餐饮食材及水产食品的研发、生产和销售业务，是具备全球采购、精深加工、食品研发于一体的海洋食品企业。近来公司着重打造水产预制菜供应商新模式，构建了以“龙霸”“小霸龙”等系列品牌的产品体系，是行业内较早进入预制菜品产业领域的生产企业之一。
　　粤海饲料则是我国大型的集团化优质水产饲料企业，在国内特种水产饲料行业持续保持领先优势，其中虾料和海水鱼料是公司的优势产品，销售产品覆盖国内主要的水产养殖区域，水产饲料产品年销量超过100万吨。
　　一方掌握了水产饲料的生产与销售分发，侧重于水产上游养殖与饲料业务；一方掌握了水产食品的产品研发和销售渠道，侧重于水产下游加工与销售业务，国联水产和粤海饲料在各自擅长水产领域发展的基础上，推动水产业上下游链条的强化和升级，能够发挥出一加一大于二的效果。
　　助力乡村振兴带动养殖产业的良性发展
　　国联水产和粤海饲料的合作，还有助于湛江水产行业做大做强，最终惠及广大的养殖户，助力乡村振兴和共同富裕。
　　一直以来，水产养殖都是湛江的一张亮丽名片。2022年湛江市的一号文件就是《关于推动湛江市水产产业高质量发展意见》，提出构建大型海上“蓝色粮仓”。
　　据公开报道，湛江现有水产品加工企业203家，年加工能力100万吨，年产量60多万吨，成为全国重要的水产养殖、加工、流通和出口基地，已形成了包括种苗、养殖、加工、流通等环节，跨饲料生产、生物药物、装备制造等多行业于一体的完整产业链，年产值500多亿元，从业人员100多万人。
　　作为湛江仅有的四家上市公司之二，也是湛江唯有的两家水产行业上市公司，国联水产和粤海饲料的战略合作将为水产从业人员带来好消息。养殖户不仅可以得到养殖引导和先进的饲料、动保等养殖技术，还可以锁定价格和销量，解决了销路问题，增收有保障，最终得益于水产业的良性发展。
　　不可忽视的是，在国联水产和粤海饲料强强联手的背后，是他们长久以来对当地经济转型的探索和包括乡村振兴在内的民生的关切。
　　事实上，两家企业都积极参与了公益事业。在家乡的各种芳名录上，总是会看到国联水产董事长李忠和粤海饲料董事长郑石轩的身影。本着“要想富，先通路”的理念，李忠和郑石轩牵头筹资1.2亿元建设了南三大桥，结束南三人祖祖辈辈只能靠摆渡往返湛江市区的历史，给10万南三人的出行带来极大便利。
　　在今年5月份疫情爆发时，国联水产大手笔捐赠了100万元预制菜，给战斗在一线的抗疫人员提供健康快捷的食物，为抗击疫情贡献一份力量。粤海饲料向湛江市坡头区人民政府捐赠价值超过30万元金鲳鱼，通过霞山区慈善会向新兴街道办定向捐赠5万元用于疫情防控，总价值超过35万元。
　　除此以外，李忠设立了“国联”奖学金，资助家庭困难的在校学生；在关注到“留虾女孩”后，积极组织河南分公司捐赠虾、金鲳鱼等爱心物资。郑石轩捐助50万元兴建小学、每年补助20万元用于村教育基金。
　　可以预见，此次国联水产和粤海饲料以践行企业社会责任、共同推动乡村产业高质高效发展为目标，共同携手，有助于共同探索水产产业创新发展新模式，最终有助于两家企业回馈社会。
（文章来源：证券日报网）